Castanha de Caju | Venda Ceará

Pesquisa do curso de marketing internacional da Faculdade Estadual do Ceará - UECE, com o sócio-diretor da Ceará Caju, Caio Valério Acario Gomes de Melo, sobre exportação e marketing.

PERGUNTAS:

01) A Ceará Caju exporta para quais países? E o que implicou tal escolha (a compatibilidade de sua língua, a cultura, o tamanho do mercado...

Caio Mello: Exportamos para atacadistas na América Latina, Canadá e Emirados Árabes e em menores quantidades para países do mundo todo E tal escolha ocorreu pelo mercado.

02) A Ceará Caju possui fábrica no mercado externo?

Caio Mello: Não. Beneficiamos o produto de nossas fazendas e compramos produção de terceiros.

03) Quais são seus principais concorrentes diretos, no mercado externo?

Caio Mello: Os indianos, eles tem muita castanha também.

04) Cada país possui suas tradições culturais, suas preferências e tabus. Que estratégias a Ceará Caju adota para conhecer as preferências dos seus consumidores, no mercado externo.

Caio Mello: Castanha é comoditties, igual a petróleo, soja, milho e minério, todos precisam. Precisa dizer mais alguma coisa.

05) Em termos percentuais, como esta dividida o marketing internacional da empresa (sua produção é mais significativa no mercado externo ou no mercado interno)?

Caio Mello: O mercado externo corresponde a 40% de nossas operações.

06) No que se refere à decisão do marketing internacional, como a Ceará Caju planejou tal decisão (através de alguém que se aproximou da empresa, como um exportador ou um governo externo ou tão somente foi a Ceará Caju que pensou por conta própria sobre o marketing internacional)?

Caio Mello: A coisa simplesmente aconteceu. Tínhamos a castanha e lá tinha quem comprar.

07) Qual a importância do marketing internacional hoje para a Ceará Caju?

Caio Mello: Fundamental para os nossos negócios, principalmente a internet.

08) No que se refere à economia, como a Ceará Caju tem feito para superar as possíveis instabilidades (variações do dólar e da bolsa). Isso afetou de alguma forma a empresa?

Caio Mello: Não. Nos adaptamos com muita facilidade.

09) A Ceará Caju já atravessou alguma situação difícil com algum país importador? Fale um pouco da experiência.

Caio Mello: Não.

10) Como você avalia a situação do Brasil no mercado internacional? Vem melhorando ou ainda prioriza o mercado interno?

Caio Mello: Esse é o momento certo do Brasil no mercado internacional, até as olimpíadas de 2016 só vai dar Brasil.

11) Que país ou países são mais exigentes no processo de exportação? Explique.

Caio Mello: Todos os países da Europa. Aumenta muito as exigências com relação a qualidade, prazo de entrega e processos de aduanagem.

12) Qual a maior dificuldade em ser uma empresa internacionalizada? Porquê?

Caio Mello: A política tributária Brasileira. Muitos encargos e poucos benefícios.

13) Quais as vantagens, frente às possíveis dificuldades, de ser uma empresa internacionalizada? Explique.

Caio Mello: A seriedade e a credibilidade das empresas que negociamos pelo mundo.

14) Quais produtos e a quantidade que a Ceará Caju exporta?

Caio Mello: Trabalhamos com castanha de caju e seus derivados, a quantidade é uma informação confidencial da nossa empresa.

Caio Gomes de Melo
Sócio – Diretor – Ceará Caju – www.cearacaju.com